工程總承包EPC項目投標的關健決策點
一、EPC工程總承包項目投標的工作流程
對于EPC工程總承包項目而言,投標工作流程具有自身的特殊性。在投標的每一階段,總承包商工作的重點內容和應對技巧都有所不同。下面從前期準備、編寫標書和完善與遞交標書三個階段分別說明EPC工程總承包項目的投標工作。編寫標書是投標準備最為關鍵的階段,投標小組主要完成以下工作:
二、EPC工程總承包項目投標的資格預審
由于能否成功實施總承包項目關系到業(yè)主的經(jīng)濟利益和社會影響,因此在選擇總承包商時業(yè)主都持比較謹慎的態(tài)度,他們會在資格預審的準備階段設置全面考核機制,主要從承包商的能力和資歷上判斷其是否適合投標。如果在資格預審之前,總承包公司與業(yè)主已有一些非正式的商業(yè)接觸,并給業(yè)主留有良好的企業(yè)印象,這將對總承包公司順利通過資格預審奠定堅實基礎。投標小組在準備與業(yè)主關鍵人物或其咨詢工程師接觸之前,要準備一份專門針對此次總承包項目的營銷提綱,含有如何介紹有關本公司總承包能力優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和資源優(yōu)勢的內容以及如何與業(yè)主人員溝通和需要溝通的內容提綱。準備資格預審文件首先要詳細了解業(yè)主進行資格預審的初衷和對提交的資格預審文件的要求。然后按照業(yè)主的要求準備相關材料,在材料的豐富程度和證明力度上作深入分析。業(yè)主在資格預審時一般通過判斷“總承包商是否有能力提供服務”這一終極準則進行篩選。在這一準則下,業(yè)主要求投標人提供的證明材料有(但不限于)資質、經(jīng)驗、能力、財力、組織、人員、資源、訴訟史(有必要時)等。準備資格預審文件需要根據(jù)投標的總承包項目的特點有所針對的提供證明材料,下表為常用的投標小組準備的具體文件內容清單。
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| 項目專業(yè)經(jīng)驗和項目團隊機構設置 |
| 主要項目團隊成員曾經(jīng)執(zhí)行過的類似項目信息 |
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| 指明該技術可用于該工程的哪些項目；預計可降低費用的水平 |
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| 當前工作負荷:擬建項目團隊中每一個成員的當前任務,能夠在該工程實施過程中轉向提供的服務時間 |
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| 項目團隊需要定義在該工程各個階段擬用人員的工作性質和服務功能 |
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